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新闻有观点·行业洞察｜“打折热”来了？演出市场怎么了？
央广网北京6月日消息（总台记者王娴）据中央广播电视总台中国之声报道，灯光暗下，歌手开唱，夏日的激情就挥洒在一场演唱会的视听盛宴里。不过，近期的演出市场似有变化，“开票即售罄”盛况不常出现，而且演唱会、音乐会、音乐剧等演出票价纷纷大打折扣：元的看台票到开场前降至元只是“洒洒水”，更有二三折的“羊毛”折扣票频现，引发网友大呼“打骨折，快来薅”，甚至有“主办方只求位置不空着尴尬”“黄牛泪洒演出市场”的说法。
为什么如今折扣票扎堆？暗流涌动的演出市场是否迎来了所谓的“拐点”？市场还将如何变化？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察”，对话“音乐先声”创始人兼资深音乐产业的观察者范志辉、自由音乐人李源，带你一窥演出产业的现状和未来。
范志辉（左） 李源（右）
如此折扣，卖不动了？
全价购买者只能“肉痛”吃亏？
自由音乐人李源介绍，演出门票打折其实是一种常规的商业止损策略。李源说：“主办方有一个赚不到钱的预期，然后才开始打折。”也就是说，打折是根据剩余票数和市场变化对票价做出调整。
根据“音乐先声”创始人范志辉的观察，像一线明星等“头部”艺人的演唱会，往往一票难求，很少会出现打折的情况；而口碑受损的艺人以及“中尾部”艺人，则常面临“票房遇冷”的窘境，票价“打骨折”成常态，取消演出亦不罕见。李源进一步指出，仅用一二三线的市场定位简单推定票房冷热其实存在局限性，还要看是否出现了“错配”，艺人或主办方的实际热度与演出方案是否相匹配。举例来说，开千人场可以实现“爆满”的歌手，若执意于大型万人场馆，就产生了“错配”，上座率和整体收益需要“止损”，降价售票也成了主办方的无奈之举。
大量释出的低价票，是某些消费者眼里“薅羊毛”的优选。但对于一早就买了原价门票的乐迷来说，打折则成了对他们的“背刺”，自嘲“早鸟变笨鸟”的消费者们，提出了“买新退旧”等诉求，却总遭主办方的各种搪塞，“退票难”成为公众热议的一大痛点。对此，李源解释说，文化演出有其特殊性，若随意放宽退票限制，黄牛囤票的成本将大幅降低，会扰乱票务市场的正常秩序。
主办方在“不予退换票”方面的坚持听上去“情有可原”，但消费者正当的退换诉求也不容漠视。范志辉表示，当前迫切需要在行业层面和政策层面共同发力，以形成一套统一且规范的退票机制。李源建议，可以参考电商平台或差旅平台的价格梯度退款模式，将其应用于文化演出票务退款。例如，演出开始前天可以全额退，两周前只退一部分。还可根据演唱会的席位或分区制定一些公平的规则，如为原价购票者提供座位升级机会。
盛夏反而“降温”？
虚假繁荣的“泡沫”该挤一挤了
打折之外，演出市场“遇冷”“降温”的风声隐隐传来。不管是超六十场音乐节取消或延期，还是针对演唱会的“避雷帖”频登热搜，似乎都印证了市场“红火不再”。
与业内有过交流的范志辉透露：“主办方通常会以诉苦的心态跟我聊，觉得现在是一个比较艰难的时刻。”对于大型头部艺人的演出，大主办机构会投入巨额预算以确保将其招致麾下，而小型主办方则难以获得优质项目。此外，艺人成本的持续上升、执行难度的增加以及维权案例的频发，都让市场整体乐观程度有所下降。
不同于主办方们的沮丧，李源做出了较为积极的判断：目前市场正经历着一个“泡沫出清”的过程。在他看来，疫情期间不少演出被取消，导致演出行业后续面临大量积压合约的履行压力，在年、年间安排了大量“欠下”的演出，加之消费者对现场演出的强烈需求在疫情后“报复性井喷”，造成了非常规的短期繁荣，这让一些市场参与者产生了有利可图的错觉，盲目追进来，致使大量泡沫产生。还带来了艺人出场费用水涨船高、演出阵容同质化等问题。
李源说，当前的市场虽然遭到了一定冲击，但“降温”也不失为一种健康的调节，可以“把之前的泡沫挤一挤”。范志辉进而提到，打折潮的现实、维权难等负面舆情都正在影响乐迷的购票预期和行为，观众购票时更加谨慎，倾向于以更低的价格购买到性价比更高的票，这有利于市场回归理性。
市场成长正当时
洗牌后或实现“良币驱逐劣币”
今年三月，中央纪委国家监委印发了《关于坚决纠治部分地方基层搞“新形象工程”问题的工作提示》，明确了纠治重点，包括片面追求“人气”不计成本跟风大办音乐节、为场地建设和乐队出场支付高额费用。这也为盲目操办音乐节的行为敲响了警钟。李源表示，约束增强对演出市场来说是好事，使其趋于正常化。
展望未来，李源仍持乐观的态度。他表示，中国的流行音乐市场与西方相比，尚处于发展初期阶段。世纪年代，音乐市场才开始“从无到有”地生长起来，当前市场所展现的弊端和乱象，实为走向成熟的必经之路。他主张，给市场更多时间成长，使供需自然平衡，避免过度依赖行政干预或强力手段，相信市场本身具备自我完善的力量。
在华语乐坛艺人已经普遍开展了演唱会活动的当下，范志辉更期待海外艺人的引入。他预测，邀请海外知名艺人来华演出，将为国内观众带来全新的视听体验。此外，他希望演出市场在经历一轮洗牌后，能够回归到更加健康和可持续的发展状态，实现“良币驱逐劣币”，逐步淘汰缺乏创新和诚意的演出，让真正“好的演出”脱颖而出，甚至形成具有品牌影响力的IP，推动整个行业的长远发展。
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