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策划
市场策划是一门精深学问，又是一门高超的艺术。
什么是策划！为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定具体实施计划、方案的思维活动，好建议、金点子、创意灵感是策划的核心。
从营销的角度来看，消费者的本质是需求。马斯洛把人的需求分五个层次，生理需求、安全需求、感情和归属的需求、尊严需求、自我实现需求。发现客户需求，以此促动购买欲望，星巴克卖咖啡，不是在满足解渴的生理需求，而是满足生活品味的更高层次需求。
什么是产品的本质？从营销角度看产品的本质就是效用。产品是个整体概念，包括核心产品、有形产品、附加产品三个层次。有些产品需要卖它的核心效用，有的产品需要卖它的附加部分，如何卖，怎么卖，如何让销量倍增，需要企业策划、营销策划、产品策划、广告策划等等。
策划的内在本质就是建立效用和需求之间的内在关联。在需求和效用确定后，而这内在关联就是营销策划的中心主线，然后在策划时采用分析、研究、删减、转换、放大、缩小、组合的方法，让客户接受产品效用，满足需求。
最外在的策划方法，在产品、渠道、价格、促销之间进行组合，也叫4P组合营销理论。后来受“需求中心论”影响，产生了4C理论：顾客的需求和期望、顾客的费用、顾客购买的方便性、顾客与企业的沟通，4C之间的组合便产生4C营销策划。策划人应具有专业的眼光，掌握要素，通过策划，正中靶心。通过联想、转化思维、达到策划的目的，脑白金卖的是礼品而不是保健品，这就是定位与策划。
市场就是一个需求的场，没有势就没有营销力，它离不开策划。产品必须定位清晰，寻找可以撬动市场的定位点、爆发点，好的产品定位是营销成功的一半，定位理论指出，营销理论核心理念是，抢先深入人心胜过抢先进入市场，定位的核心思想是区隔市场、焦点经营。定位分功效定位、市场定位、价格定位、形象定位、感情定位、逆向定位等，不管选择哪种定位，都要能对客户产生可信服的影响力。以战略带动战术，确立策划主题，无论怎么策划，成本领先、差异化、专业化这三大战略是基本的方向。
产品要有独特的销售主张，形成有别于竞争者的价值，卖点要能在客户心中获得占据点，最好具有首创性，卖点应集中在一个狭窄的目标上，采用点射，而不是扫射。从定位点中提炼独特卖点，卖点是对定位点的强化，定位点就是目标靶子，而卖点就是耙心，卖点是对定位点进一步强化和提炼。卖点最好独一无二，竞争对手无法做到，只能模仿。策划能够产生注意力、影响力。
产品的竞争始于你的信息产品的竞争，我们首先要卖掉我们的信息产品，然后才能卖掉我们的实物产品，因此产品提炼很关键。信息产品先于实物产品影响着客户，品牌也是信息产品的一部分，信息产品是个综合体，信息产品的设计离不开广告机，也就是有创意的表达产品信息，广告策划要入脑入人心，用直接、对比、合理的夸张等方法有效展示卖点，必要时附加故事情节来吸引客户眼球，没有注意力就没有成交。格力营销策划一步步做的非常好，第一阶段：好空调，格力造；第二阶段：精品空调，格力制造；第三阶段：格力掌握核心技术；第四阶段：格力，让世界爱上中国造。从宣传产品，到宣传核心技术，到人性关怀，每个发展阶段有适合每个阶段的广告策划语。
策划可以延伸，营销也是一种说服的艺术，说到点子上，更要说到客户心坎上，卖点要大胆的说，大声的说，要重复的说，必要时采用与客户互动和体验。
市场区隔很容易被竞争对手识别，关键要看谁的利基点更有优势，要想获得更多的利益空间，就必须设计更多的“抽屉”进行区隔，大鱼有大鱼的生存空间，小鱼有小鱼的生存空间，寻找最佳角度，策划好自己生存的利益空间，安享丰收的果实。
