展览公司营销的四个营销要素

1．展位价格

展位价格往往会被作为参展商区别于其他展览的一项综合指标。因此，成都展览公司在执行营销价格策略时，不仅要考虑展位的价格水平、折扣幅度、付款条件等有关价格的绝对指标值，还要考虑参展商对展览的认知价值、展览的性价比、差异化系数等有关价格的相对指标值。只有这样，确定的展位价格才更科学，从而更容易被目标参展商所接受。

2．促销形式

展览营销过程中促销活动起了重要作用，展览促销包括活动策划和宣传、人员推销、电话推销、营业推广以及公关活动等各种形式，组合营销是一种非常见效的展览营销方式。有选择地将营业推广、活动策划宣传相结合人员推销和公关活动相结合，组合营销将直接影响到招展和招商的效果。

3．人员服务

展览营销中的人员服务是指展览组织机构的工作人员。在展览组织期间，员工和客户间的接触频率很高。因此，担任展览营销与各项展览服务人员的行为，在目标客户眼里就是展览服务的组成部分。成都展览公司要做好对员工选用、培训和激励的工作，展览营销人员在与目标客户接触时要注意自己的言行举止，树立起良好的行业“口碑”。

4．服务过程

展览服务过程在展览营销中十分重要态度良好、服务到位的服务人员能及时处理展览过程中出现的各种问题。对展览过程中的缺失或错误进行有效弥补。展览组织运作是一个系统的过程，需要多方面协调配合。成都展览公司的运作策略、组织程序、相关手续、服务中的技术含量、顾客参与程度、咨询协助、增值服务等都是展览营销人员需了解的重要内容。

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