整合展台搭建营销的几种战略

正确的整合展台搭建营销战略是展览组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来，整合展台搭建营销战略主要有以下几种：

1．持续战略

展览组织机构在策划某一主题的展览会时，将制定一个长远的规划。为了树立展览会的品牌组织机构会长期在世界各地开展宣传活动，以期在最大范围内吸引参展商和观众。即使某些展览活动策划位已经售完，组织机构也会继续做宣传，以不断强化品牌。另外，持续战略也体现在对单个展览会的推广上。各种推广活动一直贯穿展览会的全过程。不但强调展前的宣传，也十分注重展后服务，往往在展览结束后一段时期内，参展商和观众还能收到组织机构寄送的有关展览统计分析资料，以方便为下次展台搭建作好准备工作。

2．网络战略

随着互联网的日益普及，网络在扩大展览会影响甚至改变展览会格局方面起着越来越重要的作用。已成为国际上众多展览组织机构的主要营销手段之一。展览组织机构在举办展览会时，会利用互联网和参展商、观众进行互动式交流，以期及时发现服务中的缺陷并迅速改进；同时，将下一届展览会的举办日期和地点放在网页上，起到宣传与推广的作用。

3．多元化战略

多元化战略的实施往往与经营业务的多元化相辅相成。除通过收购与兼并实行展台搭建项目的集中和集团化经营外国外大型展览组织机构一般还拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体，能够综合动用各种手段和渠道，在全球范围内宣传、推广他们的展览会。而且，拥有专业媒体的参与和支持还成为展览会能否被称为世界顶级专业展览会的标准和重要构成要素之一。

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