观摩展会的个技巧

1、弄清楚参观的目的。

2、列出准备参观的厂商清单，将其分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的

3、明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。

4、设计一个产品/服务信息收集表，以便准确地比较不同参展商之间的异同。

5、预约想要约见的参展商。

6、尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。

7、携带足够的名片，省去填表的麻烦。

8、直接告诉参展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。

9、寻找建立商业网络的机会。

、避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访。

、带上笔和便条随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。

、每一站都做好行程记录，每晚总结一下。

、想办法取得参展商不想回答之问题的答案。

、避免与不相关的厂商进行洽谈。

、对收集的资料进行整理、归类，作为一步联系。

、跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。

这些参观展会的准备和计划虽然简单，但却是事实证明行之有效、事半功倍的办法。只要注意到这些细节问题，便可达到预期的效果。

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